今の料金で利益が出てますか？  ·  30日 1月 2018

施術をすればするほど赤字のサロン

こんにちは！
今年は大寒波で大雪のところが多いようですが、皆様のところは大丈夫でしょうか？

さて、今回のテーマは
「施術をすればするほど赤字のサロン」

 

実は、お客様が沢山入れば入るほど、赤字になるサロン・治療院があります💦
売上高は上がって「儲かってる！」と見えるのですが

実のところ、利益がなくマイナス・・・

「働けど暮らし楽にならず」という状態です。

 

何故、このようなことになるか？

 

経費には固定費と変動費（流動費）があります。

変動費はお客様が入れば入るほどかかる費用。

例えば、使い捨てシーツやカバー、スリッパ、ショーツ

エステやセラピーだと化粧品やオイルなどです。

 

これに対し固定費は

お客様が０人（悲しいですが・・・）でもかかる費用です。

以前にもブログで書きましたが（施術料金は何が基準かをご参照ください）
何もしなくても出ていく費用です。

つまり、これだけはどうしても稼がないといけない費用です。

 

ところが、集客するために値下げをしたり

無理なキャンペーンなどをやると

一時的には売上は上がることは多いですが

利幅が小さくなっているので、残るものが少なくなります。

 

いやいや、少なくなるくらいなら良いのですが

赤字になるケースも少なくないのです。 

この原因は「原価割れ」です。

自分のサロン・治療院の原価がいくらなのか？

それを割り出さずに、感覚だけで値下げをすると

気がつかないうちに赤字になっています。

 

例えば

①原価￥２．５００

②変動費（商材費）￥１．０００

③定価￥６．０００

④利益￥２．５００

とします。

 

毎月平均の月間来店数が５０人とします。

そうすると売上高は￥￥３００．０００

利益は￥７５．０００

 

ここで半額キャンペーンをやったところ

お客様がいつもの３倍の１５０人になったとします。

１５０人！！１日平均５～６人。
大盛況ですね～～！！

この時の売上高は￥４５０．０００

いつもより売上が多く「やった～～！」と万歳です！！

 

ところがよ～～く計算してみると

半額キャンペーンで施術料金が￥３．０００になり

利益は一人に付き▲￥５００💦

月間で見ると▲￥７５．０００　(*_*;

ということになります。

今までの利益と逆転です。

 

その月は売上が上がっているので支払いも楽かもしれません。

が！しかし！！

翌月払いや翌々月払いの請求書が来る頃には

残高がな～～い！！ということがおきてきます。

原価をしっかりと計算せず

売上高だけに目が行くと赤字になっていることがわからず

いつか維持できなくなります。

 

やっぱり「原価」がいくらなのか、これ大事です！！

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